悟空保CEO陈志华:香港保险火爆背后,是独角兽级别的机会

互联网保险:大市场、快车道


从最开始的300亿元市场,2015年突破2000亿元,2016年超过3000亿元,互联网保险是最近大喊红利消退背景下,难得的高速增长行业。然而这对于2016年底3.1万亿的保险市场来说,不过是十分之一。


高速增长的互联网保险,在“保险行业”这条快车道上,有着更大的市场潜力。


这对于保险行业中人来说无疑是激动人心的,更何况是“想创业都想了16年”的陈志华。2015年8月,陈志华从京东金融副总裁的职务上辞职,创立互联网保险定制平台悟空保,那年也是他从事保险行业的第16年。


本期会员圆桌,我们就请到悟空保创始人陈志华来讲讲“互联网保险的大市场和小切口”。


房价涨了20倍,保险行业还是20年前的水平,悲哀


“我是1999年去上海工作的,20多年我在上海房子翻了20倍。为什么中国的保险业做不起来呢?保险(核保规则)还在20年前的水平,那我觉得这个是这个行业的悲哀。”陈志华99年中科大毕业后,花三年时间成为了北美最年轻的精算师之一。入行十几年,也是中国精算师协会创始会员、《金融时报》专栏作家、前京东金融副总裁。核心团队里有两位北美精算师,CTO、COO等核心成员来自百度、腾讯、去哪儿等互联网公司。


创立不久,悟空保就融到了1500万的天使轮,投资方是梅花天使、青山资本和唱吧陈华,2016年又获得凤凰祥瑞资本领投、风云资本跟投共计1亿元人民币Pre-A轮融资。好的团队拿融资不难,但从京东金融的大流量平台,到两手空空的创业公司业务启动是问题。


陈志华认为团队的优势在研发、风控和落地能力,而如何能更低成本地获取流量、在资本市场遇冷时又能造血而生?悟空保最开始尝试的B2B场景定制业务,特别是为互联网新创造的消费场景提供服务,例如为小牛电动车定制驾驶意外伤害险,为Fill耳机定制售后服务险等。


陈志华曾在2016年的分享中提到他认为中国保险存在的问题:


1.产品太复杂,易成为销售误导的温床。

2.渠道成本高居不下,代理人渠道、银行代理、中介,高昂的销售费用,是产品售价不菲的关键。

3.消费者投保体验冗长,体检、身调等流程繁琐,且由于对产品了解不足,对理赔信息同样了解不够。


而在今年6月16号的分享中,他祭出了对标小米的大旗,还是说了这三个问题,以及想为之作出的改变:


1.做极简的产品;

2.压缩渠道费用;

3.提升消费和理赔的体验。


“香港保险”现象背后,新的市场洪流


今年悟空保团队打出了“完爆香港保险”的口号,开始尝试人身险产品,上线3天销售额过千万。对于这个决策,陈志华是基于对市场这样的判断:


首先,从用户需求侧来看,我们看到去年香港保险在内地异常的火爆,仅2016年,在内地市场就吸金超400亿人民币。这就至少说明一点,我们的用户不缺保险意识,是我们的产品已经不能满足现有用户的需求。


其次,市场非常明显的变化,2012年,财产险保费占整个互联网保险保费收入高达91.15%,人身险只有8.85%,10个点都不到;而2016年,财产险只有17.17%,人身险却高达82.83%。


这才5年时间,背后有一股很大的市场需求激流在涌动变化,翻山倒海,谁看到了,谁抓住了,谁就能成为下一个保险领域的创业独角兽。




聊什么?


主题:互联网保险的大市场和小切口


1.互联网保险与传统保险的区别和新趋势;

2.互联网保险的代表模式以及对不同模式的判断;

3.互联网保险的市场规模和机会点在哪?

4.保险产品的基本逻辑和用户需求;

5.悟空保的切入逻辑和决策过程;

……


当然如果你有其他问题,都可以在一个小时的问答环节里问他。给个提示,除了对保险的门道都门清,陈志华创业早期曾在在行做行家,或许你也可以向他咨询这些问题:


  • 如何选择产品模式?

  • 如何搭建核心管理团队?

  • 如何正确、高效融资及合理股权安排?


建议参与人群


1.互联网保险、互联网金融行业的创业者

2.传统保险行业从业者

3.需要场景定制保险的公司

4.想抓住独角兽的投资人


为了保证交流质量,请你提前准备交流问题,在活动开始前48小时交给小秘书。


活动信息


时间:2017年7月5日(周三)18:30 签到

地点:北京 朝阳(具体地址抢位后可见)

时长:2小时左右 19:00—21:00

形式:一小时圆桌主人分享;一小时提问交流


                

昨天、今天、明天,你我都在不断的改变   

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